新風(fēng)體量憑什么能做大?

經(jīng)常聽到關(guān)于“新風(fēng)體量做不大”的問題。其實(shí)，在傳統(tǒng)的舒適家居行業(yè)亦即我們現(xiàn)在提到的宅配機(jī)電行業(yè)，通常我們用“冷、暖、風(fēng)、水、智”五大產(chǎn)品單元來概括，也被愛稱為宅配機(jī)電行業(yè)的“五行”。

 

為什么是“冷、暖、風(fēng)、水、智”，而不是“水、暖、風(fēng)、冷、智”，或者其他的叫法，這其實(shí)關(guān)乎著宅配機(jī)電行業(yè)的一個(gè)公知，那就是按當(dāng)前的市場(chǎng)應(yīng)用、需求規(guī)模來排列。不難看出，在五大產(chǎn)品單元中，新風(fēng)其實(shí)緊隨“冷暖”之后，還在凈水之前。依據(jù)i傳媒2021年度中國宅配機(jī)電行業(yè)草根調(diào)研報(bào)告相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年新風(fēng)體量為85個(gè)億左右，而凈水的體量卻達(dá)到了400多個(gè)億，這與“冷、暖、風(fēng)、水、智”的規(guī)模排列顯然嚴(yán)重不符，至少現(xiàn)在看來，新風(fēng)的體量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有凈水大，也意味著，實(shí)則新風(fēng)還大有作為。

 

那么，是什么原因造成“風(fēng)水”目前這么大的差距呢？

 

筆者認(rèn)為，除了客觀上消費(fèi)者對(duì)于凈水的認(rèn)知度比新風(fēng)高外，還有幾個(gè)重要因素需要考慮：

其一，新風(fēng)目前雖然已基本形成了大致的品牌梯隊(duì)，但尚缺規(guī)模型或獨(dú)角獸型式的企業(yè)，形成不了行業(yè)領(lǐng)航效應(yīng)；

其二，新風(fēng)的消費(fèi)體驗(yàn)尚未做足，離成為家庭必需品還有一段很長的路要走。

其三，隨著公建、輕商、戶用等各種不同需求的呈現(xiàn)，需要更全、更匹配的新風(fēng)應(yīng)用解決方案。

其四，行業(yè)過早進(jìn)入了過度競(jìng)爭，留給行業(yè)發(fā)展的空間不足。

翻開新風(fēng)行業(yè)的發(fā)展史，我們很容易找到三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):一是，2015年穹頂之下的霧霾恐慌形成的市場(chǎng)大爆發(fā)；二是，2018年，在國家“堅(jiān)決打贏大氣污染攻堅(jiān)戰(zhàn)”政策的推動(dòng)下，霧霾紅利漸失，新風(fēng)行業(yè)發(fā)展放緩；三是，自2020年初的三年疫情教育，消費(fèi)者對(duì)于新風(fēng)產(chǎn)品有了更為正確的認(rèn)知。可以說，從2015到2022年，新風(fēng)行業(yè)似乎還在吃著社會(huì)大環(huán)境“災(zāi)難”的紅利。這顯然對(duì)于一個(gè)正處在“擴(kuò)大”體量的行業(yè)，是極其不利的，也是不正常的。

 

再結(jié)合上文提到的五大重要因素的制約，如何將新風(fēng)的體量做大，這個(gè)話題顯得更為沉重。事實(shí)上，拋卻一些人為或主觀因素外，新風(fēng)體量能不能做大，關(guān)鍵還得看你是否能夠真正洞察行業(yè)及消費(fèi)趨勢(shì)，并迅速形成響應(yīng)的解決方案，將技術(shù)方案與場(chǎng)景應(yīng)用結(jié)合，努力提升自我的產(chǎn)品力才是王道。

 

而從當(dāng)前新風(fēng)行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)看，我們很容易Get到有幾點(diǎn)大方向：

 

第一，“雙碳”戰(zhàn)略下，超低能耗建筑的新風(fēng)應(yīng)用技術(shù)及解決方案，如被動(dòng)房；

第二，疫情下，助力抗疫的消殺產(chǎn)品；

第三，近幾年快速發(fā)展的校園新風(fēng)；

第四，隨著健康舒適的提升帶來的除濕新風(fēng)；

第五，輕商市場(chǎng)。

 

應(yīng)該說，無論是作為居民改善性生活需求，還是作為減碳、節(jié)能的氣候改善方案，新風(fēng)行業(yè)都還可以持續(xù)挖潛，做深做透，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒到糾結(jié)于如何做大體量的地步，關(guān)鍵點(diǎn)是在于如何做，以什么樣的態(tài)度做。

 

在最近的一個(gè)新風(fēng)課題中，我們對(duì)于一批暖通空調(diào)領(lǐng)域的大牌殺入新風(fēng)行業(yè)的現(xiàn)象做了一個(gè)小調(diào)查，大體上認(rèn)為，暖通空調(diào)大牌殺入新風(fēng)是一件好事，能夠加快推進(jìn)新風(fēng)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，擴(kuò)大新風(fēng)行業(yè)的體量并快速推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。當(dāng)然，它們的高調(diào)介入是否會(huì)帶來市場(chǎng)的高回報(bào)，則還得看兩點(diǎn)：一是看態(tài)度，是否足夠認(rèn)真、用心；二是否專注、專業(yè)。如果是抱著“玩票”的思想，那么對(duì)于新風(fēng)行業(yè)來說，不僅不是福音，甚至可能會(huì)是災(zāi)難。

 

筆者一直非常崇尚用心、專業(yè)，因?yàn)閴驅(qū)Ｗⅲ趴赡艹墒隆?月底，i傳媒渠道部就新風(fēng)產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)和發(fā)展做了一次渠道調(diào)研，共收回400余份問卷，其中看好新風(fēng)行業(yè)的達(dá)到了85%，在品牌選擇上，68%的渠道商會(huì)選擇與專業(yè)新風(fēng)品牌合作，其理由就在于專業(yè)品牌的這份專注。