中國制冷展已經(jīng)落下帷幕，回顧本次展會，無疑因為疫情導致了人氣的衰弱，而主辦方也通過了嚴密的準備，確保會議期間的室內(nèi)安全。細心的觀眾可以在參觀過程中發(fā)現(xiàn)，本次中國制冷展上，很多每次高調(diào)亮相的中央空調(diào)企業(yè)選擇了僅參加展會期間的論壇活動，有些甚至完全未參加。反倒是新風企業(yè)以及相應配件的企業(yè)數(shù)量有一定幅度的增加，大有異軍突起之姿態(tài)。
為什么在中央空調(diào)企業(yè)放棄的情況下，新風企業(yè)卻依然熱情高漲？筆者也就這一問題咨詢過部分參展新風品牌的負責人，歸納總結出以下4點：
01渠道薄弱
中央空調(diào)品牌的渠道布局早已深入到各個省份，而且相比新風品牌更加完善，而西部市場在中央空調(diào)領域的體量和潛力都遠不及華東、華南等區(qū)域，因此出于補強渠道實力的角度分析，新風企業(yè)有著更加強烈的需求。
02渠道分布
新風行業(yè)以地產(chǎn)集采為主導，原本零售渠道就較為薄弱，而渠道分布上更是華東、華北實力強盛，西部區(qū)域則遜色不少，所以急需對西部市場進行渠道補強，甚至有品牌負責人毫不掩飾的說，只要辦在西部，就一定會參加。
03渠道需求
這是中國制冷展首次登陸西部區(qū)域，以往各屆皆與西部諸省有著較遠的路途，西部經(jīng)銷商想要參加中國制冷展選擇新風品牌，僅旅途就要耗費大量的時間，經(jīng)濟代價也更大。而此次來到了西部，給予了很多經(jīng)銷商參觀的契機。受訪新風企業(yè)負責人表示：“展會期間接待了眾多西部區(qū)域的經(jīng)銷商，這是一批切實有需求的客戶，也正是我們所想要接觸的商家。”
04市場潛力
盡管西部區(qū)域一眾新風品牌渠道布局尚不完善，但市場潛力卻是毋庸置疑，重慶被人們稱之為霧都，雖說新風的作用不僅僅是除霾，但現(xiàn)在已經(jīng)緊密相連，同樣的問題在西部多個重點城市都有發(fā)生，甚至造成了嚴重的空氣質(zhì)量問題。問題的出現(xiàn)代表了市場潛力，筆者在三年前就曾前往西安拜訪經(jīng)銷商，當時已經(jīng)可以從經(jīng)銷商的口中了解到當?shù)厝藢τ谛嘛L系統(tǒng)的需求日趨提升，如今更是達到了新的高度，市場潛力不言而喻。
透過中國制冷展平臺，我們看到了新風行業(yè)在渠道戰(zhàn)略上的新動態(tài)，也預示著新風系統(tǒng)零售市場的大門正在逐漸敞開。作為當下經(jīng)銷商舒適集成發(fā)展的重要組成部分，新風系統(tǒng)的地位日趨提升，疫情后居民的安全意識也在提升，市場潛力也將被逐步兌現(xiàn)。
上一篇
返回目錄 
