當新風品牌開始涉足凈水，是盲目擴張，還是深思熟慮？

    對于具備成熟渠道的新風品牌而言，在后疫情市場，新增凈水品類，利用固有渠道，開辟新戰場的救市意義尤為明顯。疫情期間丟失的時間中工人不能復工，企業不能生產，行業幾乎停滯，甚至不少渠道損失的渠道，等等不容回避的事實，讓即便有競爭優勢的企業，在面臨所處產業的成長發力或者對于市場吸引力不足的時候，也無法發揮出“拳拳到肉”的力量。而若能早早發掘第二曲線，或能為企業贏得更多生存的機遇，這或許就是此次世環會表現出成熟新風企業引進凈水品類的重要原因。

　　而凈水與新風同為大健康產業下的兩大支柱品類，在更重視舒適性的消費者選購過程中，也幾乎是兼而重之的，而這也正是凈水產品被新風企業愈加重視的市場誘因。更遑論在疫情的催化和教育下，新風和凈水行業受到了前所未有的關注，用戶對于組成室內環境重要組成部分的空氣和水的認知度大大提高，也為這兩個產品品類帶來了廣闊的發展空間和機遇。

 

　　不僅如此，作為零售渠道為了響應用戶對于舒適度的更高要求而誕生，并伴隨著家裝零售市場日趨白熱化的競爭以及渠道商對于利潤的需求而愈演愈烈的舒適集成系統，幾乎已經成為所有零售商門店中不可或缺的組成部分。從“一業獨大”到“多點開花”，渠道商的集成化發展已然是既定的事實。就此而言，新風品牌通過凈水品類迎合市場的同時，同樣也迎合了渠道的需求。

 

　　不可否認的是，新風品牌引入凈水產品這樣的同心多元化發展是具備一定的先天渠道優勢的，也可以通過相關政策帶動現有渠道轉化變現的概率。但必須要認識到的一點是，當下方的經銷商早就是集成商，甚至已經自成體系，形成自己的集成系統，并在紅海中廝殺之際，新風品牌新增的凈水品類對于經銷商而言，是否真的具有淘汰原有品牌的實力和吸引力?是否真的能打開市場，真的能虎口奪食，在原本深耕這一市場的競爭對手搶奪經銷商 的資源和信任?在入局別人的游戲圈時，能否追趕甚至超越基本決定著自上而下戰略的成功與失敗 。對于To B的制造廠家而言，只有建立在基于經銷商需求和自身核心技術以及實力的充分考量基礎上，尋找更好的平衡和更有效的解決方案，才能真正實現發展，從而贏得更廣闊的市場前景。